2020年10月にインターン生として入社し、現在まで9カ月が経過しました。
短い期間ですが、新卒で入社をしてできることが増えてきていると感じています。
長期インターンで色々なお仕事を経験させていただきましたが、
今回はｗ２MRK_Divの中の「セールス育成カリキュラム」について書いていこうと思います。
クライアント調査レポート作成
ｗ２ソリューションでセールスとして入社を行った際に行うのが
「セールス育成カリキュラム」になります。
学生と社会人ではリテラシーに大きな差があります。
なので研修で業界知識や社会人としてのリテラシーを学びます。
具体的に「セールス育成カリキュラム」では、
「クライアント調査レポート」「アライアンス調査レポート」
などを学んでいきます。
クライアント調査レポートでは既存顧客の事例などについて先輩社員とMTGを
設定し教えて貰います。
アライアンス調査レポートではｗ２に関わるパートナー企業について学びます。
先輩社員の作成したレポートや自分の調査によりレポートを作成します。
私はこのクライアント調査レポートにてw2の事例を数件学ぶことができました。
先輩とのコミュニケーションの場になり、研修での悩みや相談などもできて
とても有意義な時間でした。
アライアンス調査レポート作成
セールス育成カリキュラムの中に「アライアンス調査レポート」の作成があります。
ｗ２が大切にしている考え方「Package+Service」を実現していく上での基礎になります。
具体的にはｗ２の主要アライアンスを中心に
・どんなサービスを提案しているのか
・どんな特徴があるのか
などを学ぶことができます。
新卒でセールスとして活躍していく上で必要な業界の理解に、役に立つ内容でした。
おわりに
インターン生として入社して９か月が経つ私が今一番思うことは
セールスとして働くのであれば業界の知識、自社製品の知識はとても大切
ということです。
お客様へ最善の提案をするにあたり、プロである必要があります。
ｗ２のセールス育成カリキュラムでは、EC業界の知識はもちろん、自社製品の知識もつくように設計されています。
お客さまへ最善の提案をするために、研修で学んだことをより活かしていきたいと思います。
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